完美日记的“完美”营销手法

　　完美日记，近几年新兴的国产美妆品牌，相信很多年轻人对它并不陌生。回顾完美日记的发展历程，其成长速度非常惊人，在短时间内迅速占领了美妆市场。但一个品牌的走红必然是离不开其背后的营销模式，完美日记的营销包含了众多目前热门的营销手法。接下来就让我们深入了解一下完美日记的“完美”营销手法，希望对做美妆的品牌有所帮助。

　　完美日记将品牌受众群体定位在喜爱购物、购买力较强、感性占据主导地位的年轻女性，主打“大牌平替”的概念，利用不断的线上线下的营销活动抢占用户的心智，清晰地告诉消费者我们有什么，你能够得到什么，让消费者对品牌形成一定的认知。

　　KOL也就是“关键意见领袖”，就是网络上拥有一定粉丝群体的大V。完美日记格外看重KOL群体，甚至有人说它是一家给KOL打工的公司。打开小红书、B站、抖音等拥有众多KOL的平台，搜索完美日记，你就会发现其中有大量关于完美日记的内容。

　　如果说聚焦KOL是为了让品牌信息能够更垂直、更深度的抵达用户，那么品牌联名推广则是为了拓展品牌的边界，广泛的增加影响力。

　　比如完美日记以野生动物的“眼神杀”为产品设计灵感，将这部分内容融入到了产品的包装中，让人过目不忘，造就热销。

　　在品牌成立前期，完美日记选择了罗云熙、朱正廷、赖冠霖等新生代有较高流量的明星作为品牌代言人。后来，随着品牌知名度的打响，完美日记启用实力派周迅作为代言人，这也是品牌即将推出中高端产品的信号。

　　完美日记的日常运营渠道主要是通过微信群和微信朋友圈。在运营内容方面，完美日记注重打造“小完子”这个人物IP，将微信个人号回复、高质量内容输出等都根据“小完子”的人设进行相应的设计，有利于拉近与消费者之间的距离，给到消费者更好的体验。

　　虽然以上的营销手法也是大多数品牌在做的，但是如何高效、精准的获取客群流量，并最终完成流量的留存和转化，才是我们应该重点借鉴完美日记的地方。返回搜狐，查看更多